En este episodio, nos acompaña Chris Payne, conferencista internacional y experto en ventas B2B, para conversar sobre cuál es la definición de una negociación exitosa, cómo dirigirse a las objeciones para descubrir el potencial real, comprender el valor de "No" en una negociación, usar diferentes tipos de declaraciones y preguntas para descubrir verdades ocultas en una negociación, cómo crear grandes resultados para ambas partes en una negociación y en qué momento entender cuándo abandonar una negociación.